抖商研习社教你如何在抖音做社交电商

　　怎么在做? 借助商品橱窗和购物车，电商新物种——抖商蓬勃发展，但作为以算法推荐分发的平台，抖音缺少社交基因，那么抖音就注定与社交电商无缘吗?

　　社交对电商有何价值?

　　社交电商是相对于传统电商的概念——社交本身自带去中心化属性，由此延伸出来两个特征：裂变与私域流量。

　　裂变来源于社交背后的人脉关系，不仅转化率远高于传统电商，更是能基于信任进行快速传播，也就是裂变获客;

　　而私域流量于商家不仅意味着跳出平台限制自主营销获客，私域流量还具有免费、优质、高黏性、可重复转化的属性。

　　抖音也能做社交电商吗?

　　1、社交土壤

　　抖商研习社需要指出的是，抖音虽然并非社交产品，但有人的地方就有社交——抖音好友与好友间、粉丝与红人间都有着浓厚的社交氛围，只不过抖音是以陌生人关系链组成的社交平台。

　　同时抖音庞大且优质的用户群——以18-28年龄为主，多分布于一二线城市，且女性占比超过60%——配合内容的高传达效率，使得社交裂变有了肥沃的用户土壤。

　　2、裂变载体

　　裂变的前提是有足够的用户基础——背靠抖音数亿活跃用户池，好的视频依托推荐算法，及话题、热榜、群聊等流量分发入口，能迅速成为爆款，进而触达更多潜在用户。

　　裂变的关键在二次分享，而商品橱窗与购物车并没有相匹配的能力，这就需要借助抖音小程序了：除了可以驱动用户“”挂载小程序二次传播外，小程序的营销插件也自带裂变能力，进而打通裂变的闭环。

　　怎么裂变起来?

　　1、爆款视频引流

　　抖音卖货的基本逻辑是爆款短视频引流+小程序交易，而爆款视频主要取决于算法推荐，判定标准主要为完播率、点赞评论分享率等，与其辛苦摸索做视频，更便捷的方式则是通过与红人大V合作，以种草视频的方式引流。

　　2、给用户裂变的动机

　　抖商研习社有了流量并形成转化后，还需要二次分享才能形成裂变，这就需要给用户一个分享“动机”，可以是折扣、优惠券、返现、赠礼等等，而小程序的营销插件如拼团、砍价、抽奖、分销等，则可以为商家提供裂变营销工具。